Яндекс.Директ для сайта по продаже рулонных газонов. Как получить в 3 раза больше заявок
Всем доброго времени суток! Сегодня я поделюсь с Вами кейсом рекламы в Яндекс Директ для производителя газонов.
Ниша: Рулонные газоны
Гео: вся Россия
Период: 01.04.2019 – 31.05.2019
Рекламный бюджет: 117 400 руб.
Средняя цена за клик: 10,5 руб.
CTR на поиске – 22%;
Конверсия: 3,8 %
Лиды: 576
Цена за лид: 203,8 руб.
Что сделали:
- Установили Яндекс.Метрику и настроили цели:
- Звонок с сайта;
- Заявка на заказ товара;
- Заявка на услугу: укладка газона, ландшафтный дизайн, монтаж систем автоматического полива и т.д.
- Сообщения в диалог;
- Скачивание прайса.
- Подключили динамический коллтрекинг Callibri;
- Скорректировали ставки на аудиторию и время показа объявлений;
- Подключили биддер BS.Broker;
- Настроили ретаргетинг по аудитории Яндекс.Метрики.
Что было до сотрудничества с нами:
Средняя цена за клик: 21,22 руб.
Конверсия: 1,7%
Лиды: 130
Содержание
Первоначальные данные
Торговая марка «Мир газонов», сайт: https://mirgazon.ru/ – известна уже многим, ведь является крупнейшим производителем высококачественного рулонного газона, на рынке 15 лет.
Преимущества компании:
- Цена газона рулонного – от производителя, без накруток и перекупщиков;
- Элитные виды газонов по цене стандартных;
- Большой выбор – эконом и премиум-классов;
- Разнообразие сезонных акций;
- Комфорт приобретателям – моментальная обработка заявки, быстрая отгрузка, профессиональная укладка;
- Качество услуг соответствует международным стандартам;
- Сопутствующий функционал – компания не только выращивает натуральный газон, но и занимается производством плодородных смесей, агрохимикатов для защиты от вредителей, поставкой семян и специализированной техники.
Цель: увеличение количества посетителей на сайт и числа продаж в весенний период.
Что мы сделали?
- Собрали семантическое ядро
После проведения аудита рекламной кампании было решено пересмотреть и дополнить ключевые слова. С помощью специального сервиса удалось собрать ключевые слова, которые использует конкурент – oboilux.ru в своей рекламной кампании.
Далее провели анализ этих фраз и сравнили с теми, которые уже используются. Выделили те, которых не хватало, и дополнили их в рекламных кампаниях «группа 1» и «группа 2».
Получилось 1245 ключевого слова и 612 минус фраз (-леруа мерлен и т.д.)
Для каждой группы предлагаемых товаров мы использовали от двух до пяти уникальных заголовков. И в каждом из объявлений было по одной ссылке с UTM-меткой, которая давала возможность определять более и менее эффективные каналы трафика. Выгружая обновления в систему, мы подключили автоматизацию, чтобы собирать аналитику и показатели.
- Коррекция рекламы
Мы исправили старые и составили новые объявления, делая акцент на преимущества компании, акции от производителя. Получилось 232 объявления.
Разделили и сделали отдельные рекламные кампании для семян и газонов на разную целевую аудиторию.
3. Установили Яндекс.Метрику и настроили цели
Чтобы отследить эффективности рекламы, выбрали основную метрику — CPA.
Учитывали следующие действия:
- Звонок с сайта;
- Заявка на заказ товара;
- Заявка на услугу: укладка газона, ландшафтный дизайн, монтаж систем автоматического полива и т.д.
- Сообщения в диалог;
- Скачивание прайса.
Запустили отдельные рекламные кампании на РСЯ и ретаргетинг по аудитории, портрет который был собран благодаря Яндекс.Метрики.
- Подключили динамический коллтрекинг Callibri, чтобы отслеживать звонки с сайта.
- К объявлениям добавили быстрые ссылки, контактную информацию.
Сделали карточку в Яндекс.Картах.
6. Отсекли нецелевую аудиторию и повысили ставки для целевого сегмента с помощью корректировки ставок.
7. Отсекли предполагаемых конкурентов — тех, кто был на сайте более пяти раз, но не совершил конверсионного действия.
8. Скорректированы ставки по времени
В ночной период времени (с 01:00 до 09:00) пользователи не оставляли заявок. Приняли закономерное решение – снизить ставки на показ объявлений в этот промежуток времени, но не отключить полностью. Так как в это время посетители все же заходят на сайт. Это позволило легко снизить CPL почти в 2 раза.
9. Добавлены все типы расширения в объявления, чтобы объявления выглядело максимально привлекательным.
10. Настроили «догоняющие» объявления ретаргетинга на сегмент Яндекс.Метрики.
11. Подключили биддер BS.Broker для корректировки ставок в течение дня и удержания нужной позиции на поиске.
12. Анализ распределения по устройствам посетителей в отчетах Яндекс Метрики.
Зафиксировали высокий процент мобильных и планшетов — суммарно 44,4%.
Поэтому мы адаптировали сайт под мобильные устройства, добавили кнопки для возможности звонка и набора сообщения через мессенджеры компании. Дополнительно создали мобильные объявления.
Результаты работы
Мы выполнили поставленную цель — привели целевой трафик, который конвертировался в заявки, оставшаяся работа по доведению лида до покупки перекладывалась на менеджеров заказчика.
Благодаря грамотному дифференцированному подходу к торговле и рекламе газонов наша компания достигла результатов:
- За 2 месяца работы над проектом мы потратили 117 400 рубл.;
- Мы увеличили число потенциальных клиентов. При этом снижается стоимость клика на заказ своей продукции с 21,22 до 10,5 руб.;
- В 2 раза уменьшили расходы и увеличили количество переходов на наш сайт – 15 180 переходов;
- Используя каналы SEO контекст, нам удалось увеличить объем обращений (лиды): с 130 до 576 в месяц;
- CTR на поиске – 22%;
- Благодаря аудиту рекламной кампании и мониторингу конкурентов исправили недочеты и внедряется лучший опыт по маркетингу и рекламе;
- Исключили ошибки оптимизации;
- Только положительные отзывы покупателей.
Оценить качество рекламной кампании и результат в продажах сложнее, чем в других нишах — процесс принятия решения о покупки растягивается на несколько месяцев. Но клиент отметил стабильный поток входящих заявок и клиентов в офисы продаж. Хотите также — оставляйте заявку на этой странице